第九届(西部)电子信息博览会

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2020春季特种电子元器件展总结报告
2021年01月11日
来源:CITE组委会   



2020年的春季特展在后疫情时代成功召开并取得圆满成功。这也是我们特展顺应国家危中找机的倡议,在自主可控战略的指引下,抓住元器件国产化替代和军工集团内需紧迫的时机,对特展采取转型升级的开局之作。

本届特展在集团军工部和各集团总部领导的指导下,在公司领导的支持下,进行了准确定位:总部牵引,稳住展位销售基本盘;挖掘现有资源,增加展商服务;顺应需方关切,升级服务形式;契合市场需要,适度专业宣传;四箭齐发,取得2020开门红。

一、展。
供方单位共计120家,展位131间,展出面积3000平米。现场首次出现电子显示屏统一展示。


采取措施保供方参展:
1. 微信好友报名代替传统的传真报名方式,有力保证了后期报名工作的正常开展。
2. 主动出击,果断采取以月为单位顺延报展。一对一电话招商,保证到原定开展时间4月初参展率达60%,延期开展时间8月初达85%。
3. 充分利用同期论坛活动,突击展前招商,作专业性营销,取得一定成效。

供方单位构成:各集团团队组织供方参展单位近50%



展示范围特点:集中在军用电子元器件。具体包括:军品集成电路,芯片设计、流片、封装、筛选、检测的完整产业链;军用电子元器件工艺设备;军用微波电子管电位器、电连接器、通用继电器、专用电子功能模块、微波器件、力学环境试验与可靠性试验设备。


二、首届论坛
首次策划组织首届特展论坛,在时间紧、任务重、人手少的情况下,积极开动脑筋、挖掘资源、请教造访,在各级各方领导的支持下,首届论坛得以圆满召开。

1. 论坛演讲:共设六场,邀请了中国元协,航天科技、中国电科、中国电子作需方专题演讲,北京元六,北京京微齐力作供方交流。专业的内容,务实的供需探讨,无论是需方领导还是现场听众,都一致反响良好。
2. 听众组织:在线注册282人,现场到会186人(提前注册136人,现场注册50人)左右。听众主要来自各军工生产企业的工程师、采购和高管。其中高管占比例20%。
3. 合作单位的华为参观活动:为需方的深层次交流搭建了很好的平台,受到与会人员的高度认可。


三、需方组织有创新突破
通过多次沟通和一一拜访,来自装发和航天科技、航天科工、中航物资装备、中国船舶、中国兵器、中国电科、中国电子的主管部门和七大军工集团共30多位领导,莅临了展会现场,进行了合同鉴证、论坛聆听和指导工作,并对首届论坛和同期活动给予了较高评价。其中中国船舶和中国兵器二大军工集团首次参加特展,对特展有了深入的了解和认可。同时来自各军工物资采购的需方代表1582人和供方企业自邀请的近200人共计1700多人来到展会现场,进行供需采购洽谈,取得了不错的现场效果,得到展商好评。


四、宣传迈出第一步
针对军工行业的保密特殊性,结合展会运营的实际需要,请示有关主管部门和领导的指导意见后,适度定向宣传,为特展的转型升级和品牌宣传迈出了成功的第一步。